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提高转化率,就靠这些了

创业大讲堂:“10块钱买10块钱的烟,谁都能办”“10块钱买20块钱的烟,才是本事”老板。

你是不是也是这想法啊,赔钱倒贴的生意,我自己也会干,还要你来搞?扯远了,首先这个10块买20的事情,你就别想了,员工有这个本事,自己就当老板了,别过分。回正题,打折促销,实质上是临门一脚,是决定让顾客买的开关。

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而这个吸引人,可能你也发现了,绝大多数的商家使用的方式,就是“打折促销”。也许这并非商家本意,也许他们压根就不会设计,只是平台方或者运营方生搬硬套给了一个方案。还吓唬他说,你不搞低价,顾客就不愿意来,所以价格必须滴,免费才好。要是免费再给每个到店的顾客补贴奖励一点,效果才最好。

你想一下平常你买东西,看上的有些贵,有点犹豫,又很喜欢,最后服务员说,看您非常喜欢,正好我们今天有活动,买这个还送那个,赠品就这几件了,要不您带一个吧。好的,那就来这个吧。你看是不是这个流程?看上,喜欢,对眼才是前提,脱离这个前提,一味的便宜,你捞来的是什么人?所以千万别再说什么这届顾客不成,都是占便宜的。你非要把199的代金券卖19.9,原价299桌的套餐,卖29。还想他们长期消费?别闹了,有便宜不占XXX,忘了吗?反过来说,店长的工资行情就是8000-10000,突然来一个说,给我3000我就干,他的这3000工资,对你有吸引力吗?

如果成交了,要么你傻,要么他傻。先有需求,才能吸引。吸引的前提是有需求,吃6块钱米线的,一年去不了几次海X捞,再推销打折,他也觉得不如米线实惠。吃鼎X丰的,3块钱的小笼包,一年也不会瞧一次。所以说只有碰到对的人,才会有需求,才会有吸引。

举个例子。老王的面馆,生意尚可,但周边开了几家不同品类的面馆,也倍感压力。想要店里人多些,咋弄呢?也考虑过上平台,找推广。可问了费用后,老王有点怯场了。公众号投一次8000,还是最便宜的,粉丝多的还要2万。上平台做团购,折扣低了没效果,折扣高了扛不住,还要押款。发传单之前试过了,效果也不佳。

总之是觉得条条道路都不通。也是愁的不成。后来问我,咋弄,要不要试一下投公众号。我说怪不得人家都说钻石王老五,还是有钱,你一个小面馆,要啥没啥,投啥公众号呢?人家人均一百多的,利润多,扛得住,你这个客单就十几块钱,公众号全程撒网,你这广告非,浪费的不止一半啊。

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